Segredos do Sucesso da Supreme

Por Karazov
Supreme

Hoje o assunto são os Segredos do Sucesso da Supreme. Com suas colaborações de destaque, produtos seguidos semelhantes a cultos e produtos de venda consistente, a Supreme pode ser uma das maiores marcas do mundo no momento.

Como tudo começou

Lançado em Nova York em 1994 como uma pequena loja de skate subterrânea pelo tímido James Jebbia, um skatista britânico, nascido nos EUA, ele evoluiu silenciosamente de um segredo interno para um misterioso santo graal de cachet legal entre skatistas e fãs de streetwear e seguidores de moda internacionais – seu logotipo tipográfico em negrito vermelho é instantaneamente reconhecível.

O império Supreme agora abrange 10 lojas em todo o mundo: Nova York, Los Angeles, Londres e Paris, além de seis no Japão.

Centenas de sites, fóruns e páginas de mídia social são dedicados a discutir a marca e seus lançamentos, enquanto um mercado secundário controverso surgiu em torno dela. Os consumidores compram e revendem itens a preços imensamente inflacionados – há mais de 40.000 peças Supreme listadas no mercado de revenda de streetwear Grailed, por exemplo, uma jaqueta bomber que foi originalmente vendida a € 3.000 (2.735 £) custa $ 20.000 (£ 15.000).

As colaborações com todos, de grandes marcas e nichos de mercado, a ícones da cultura pop, artistas e celebridades – mais recentemente um vínculo com a marca de luxo global Louis Vuitton para o outono 17, que estreou nas passarelas da Paris Fashion Week estabeleceu o padrão para o resto da indústria da moda.

E enquanto suas camisetas exclusivas com o logotipo da caixa bem feitas e com preços razoáveis ​​a 36 libras permanecem um item essencial e favorito dos colecionadores, sua gama cada vez maior de produtos continua a trazer sucesso consistente nas vendas.

“Para mim, a Supreme é e sempre será bem-sucedida porque é legal”, diz Kristopher Babet, consultora de marca e ex-gerente de compras de moda masculina da Urban Outfitters. “Foi montado por caras legais, em um lugar legal e trabalha com pessoas legais. É um produto legal, com referências legais, usado por crianças legais. Torna-se também uma maneira de as pessoas que não são legais se sentirem como são. É comprado legal, legal implícito e há muitas pessoas por aí que querem isso e estão dispostas a pagar por isso não importa o preço. ”

Fatores Legais

Embora esse “legal” seja impossível de engarrafar e replicar, há vários elementos que contribuíram para a subida furtiva da Supreme ao sucesso global e permaneceram “legais” 20 anos após o lançamento.

Sua estratégia de varejo certamente ajudou a alimentar o hype em torno de seus produtos. Primeiro, a marca é praticamente silenciosa, evitando entrevistas, limitando a publicidade e aderindo consistentemente ao seu próprio plano independente – ela nunca é exibida em feiras e só está disponível oficialmente em suas próprias lojas e site.

Embora não seja novo, também popularizou o sistema de produtos que chega em horários estruturados ou em “drops”. Ele cria duas coleções por ano, mas elas são distribuídas semanalmente online e nas lojas – agora apelidadas de “Quinta-feira Suprema” – com novos lançamentos todas as semanas às 11h, horário de Greenwich.

“O sistema da moda está mudando e a Supreme sabe disso melhor do que qualquer outra pessoa. As quedas limitadas são o que a mantém relevante ”, diz Silas Adler, fundador da marca dinamarquesa de moda masculina Soulland. “Ninguém é melhor nisso que a Supreme.”

“Sou fã do que a Supreme criou da perspectiva dos negócios – como eles mudaram o cenário do varejo”, acrescenta Stavros Karelis, fundador da loja de designers de Londres Machine A, vizinha da loja da Supreme na Peter Street, no Soho. “Eles não estão esperando o comércio que está passando para apoiar seus negócios – eles controlam o que precisam vender, quando precisam vender e de quais locais”

Além disso, apesar de sua popularidade e demanda crescente, um ar de exclusividade é mantido como outro fator significativo. Embora nunca oficialmente rotulado como “edição limitada”, cada item é vendido em números aparentemente pequenos e, o mais importante, quando um estilo se esgota, ele raramente reaparece – apenas um punhado de itens é reabastecido.

“A natureza limitada é uma ótima ferramenta de marketing”, acrescenta Karelis. “Torna uma camiseta simples única. E isso é muito difícil de alcançar nesta época e época. ”

Uma estratégia semelhante está sendo bem-sucedida para outras marcas, particularmente as relançadas casas de luxo Gucci e Balenciaga, que também produzem um fluxo constante de novos produtos e estilos novos, mas limitam os números de estoque para criar um apetite por itens em um ciclo de escassez de suprimentos e alta demanda.

Na Supreme, isso ajudou a criar um desejo frenético por seus produtos, levando seus clientes cultos a acampar fora de suas lojas com dias de antecedência e as lojas on-line colidirem com o tráfego digital. Os produtos esgotam-se não em semanas, dias ou horas, mas geralmente em minutos e às vezes segundos. No mês passado, uma camiseta preta com uma foto do rapper Nas esgotou on-line no Reino Unido em 18 segundos, enquanto todas as seis cores tinham ido em 53 segundos, relata o site de fãs Supremecommunity.com.

“Essa estratégia cria demanda e essa é a chave”, diz Darren Skey, fundador da agência de vendas e consultoria Nieuway e ex-chefe de moda masculina da Harvey Nichols. “Eles limitam os lançamentos para garantir uma demanda reprimida”, diz Darren Skey, fundador da agência de vendas e consultoria Nieuway e ex-chefe de moda masculina da Harvey Nichols. “Ele envolve o consumidor e cria um grande zumbido em torno do que será o próximo.” Skey diz que incentiva as marcas consultadas a adotar uma abordagem semelhante, como “o consumidor moderno quer novidades – elas querem uma sedução constante de uma marca”.

A marca domina sites de revenda e aplicativos como Grailed e Depop e até o mercado de luxo Vestiaire Collective. A Supreme é revendida a preços extremamente inflacionados, enquanto o mercado de produtos falsificados também está crescendo.

Outro elemento do sucesso da Supreme é sua abordagem às colaborações. Elas vão desde uma infinidade de marcas de moda (todos da Nike, The North Face e Levi’s até marcas de luxo Comme des Garçons e Louis Vuitton) e marcas de estilo de vida (incluindo Braun, Budweiser e Fender) a estrelas pop, artistas e ícones culturais (como Damien Hirst, Kate Moss e Kermit the Frog), estabelecendo o ritmo da colaboração em todo o resto da indústria da moda.

Como observa o consultor de moda Skey, esses diferentes vínculos trazem outro elemento de novidade constante e muitas vezes inesperada para a marca, além de colocar a Supreme na frente de novos públicos que ajudam a “transcender as faixas etárias”.

É raro ver a mesma marca usada em parques de skate e nas primeiras filas das semanas internacionais de moda – usadas por jovens compradores para consumidores de luxo mais antigos, mas esse é o poder e a passagem do Supreme, graças em grande parte ao uso inteligente da colaboração.

“As colaborações são a chave para manter a marca fresca e em mente. Constantemente restabelecer seus links para diferentes subseções dos consumidores é um golpe de mestre ”, acrescenta Skey. “Eles não têm limites quando se trata de colaborações. Às vezes, o mais inesperado é geralmente o melhor. Quem realmente pensaria que a Supreme realmente colaboraria com a Louis Vuitton? ”

Um modo de vida

As colaborações da marca também ajudaram a marca de skate a evoluir para uma verdadeira oferta de estilo de vida, adicionando produtos novos e diferentes à sua linha com integridade e, frequentemente, um elemento de humor. Além de roupas, agora ela vende de tudo, desde violões e pauzinhos da marca Supreme, utensílios de cozinha e calculadoras, e até um tijolo de barro Supreme muito vendido e esgotado.

“As colaborações levaram a Supreme da favorita in-the-know à mega-marca global. Não foi um fracasso para eles ”, comenta Nick Paget, editor sênior de moda masculina da agência de previsão de tendências WGSN. “Supreme resume o sucesso da cultura da colaboração. É a extensão desses projetos ambiciosos que os comentaristas do setor olham quando esperam que a bolha da colaboração estoure. Qual skatista precisa de uma mala Supreme x Louis Vuitton para o seu skate que custa quase $70.000”, Ele diz. “Mas essa bolha está bem intacta por enquanto.”

Quer se trate de entrega inteligente de produtos, novidade constante, conexões inesperadas ou uma abordagem interessante da oferta e demanda, não há como negar o sucesso da Supreme – tanto em termos de construção e manutenção do hype em torno de uma pequena marca, como em uma cultura cultural global. fenômeno. Essencialmente, está vendendo muitas roupas das quais os consumidores não se cansam.

Como varejista independente e fundador da Machine A, Stavros Karelis conclui: “A Supreme está muito conectada com seus clientes, possuindo, possivelmente, o público mais fiel. Isso é algo que eu admiro como empreendedor.” Não se esqueça de conferir outros conteúdos de Histórias de Sucesso!

Foto de bantersnaps no Unsplash

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